Cum Alex Marin a ajuns de la a vinde in Piată la o Afacere Online de peste 200.000€ pe Amazon Europa?
Salut, numele meu este Alex Marin și vreau să îți împărtășesc povestea mea despre cum am ajuns de la a vinde fructe și legume în Piață pentru a mă întreține, la un Business Online de peste 200 de mii de euro pe Amazon Europa.
Îmi amintesc când 150 euro pe lună erau bani extraordinar de mulți pentru mine, ceea ce nu este rău atunci când vinzi la o tarabă în Piață. Nu era totuși visul vieții mele să fac asta, îmi doream mai mult, așa că “am profitat de venirea iernii” (piața era în aer liber și temperaturile deveniseră insuportabile) și m-am angajat ca și Agent de Vânzari la o companie de Televiziune, Internet și Telefonie.
Super fain la Corporație! Birouri, fel de fel de legitimații, telefon de serviciu, cafea și traininguri, care pe lângă faptul că erau folositoare, te și spălau pe creier făcându-te să simți că esti mai important decât erai defapt.
Toate bune și frumoase, dar dincolo de toate acestea, jobul presupunea defapt, să iau niște contracte goale într-o mapă, să merg prin anumite cartiere, să bat pe la ușile locatarilor neanunțat și să-i conving să-și “tragă net” sau să “treacă la noi”.
Îmi și aduc aminte cât de “fericiți” erau cei pe care îi gaseam acasă, având probabil fel de fel de treburi prin casă, atunci când le bătea la ușă un tânăr vânzător, să-i convingă să semneze un CONTRACT (spaima românilor), fix atunci PE LOC la ușa lor.
Au fost și părți bune…mi-am depășit zona de confort, nu a fost ușor să bat la primele uși, să conving primii clienți, dar partea cea mai proastă a fost că în cele din urmă, banii de la Corporație nu prea veneau efectiv, ba “nu ieșeau targetele”, ba intârziau, ba nu mai veneau deloc.
Am realizat curând că dincolo de imaginea “frumoasă”, o duceam mult mai rău decât atunci când vindeam in piată și eram antreprenor. Da, eram antreprenor atunci când vindeam în Piață, lucram pentru mine și aduceam plus valoare!
Era clar, dorința de a deveni antreprenor era mult prea puternică si în același timp o “afacere” mult mai bună :)), mi-am dat demisia și am început să caut metode și soluții prin care puteam realiza asta.
Prima Mea Afacere Profitabilă
Fiind foarte atent în jurul meu la oportunitățile care ar fi putut apărea, în vara anului 2013 un prieten îmi povestește de un amic de- al lui care se pregătea sa deschidă o afacere.
Era vorba despre un Magazin de Piese Auto, căutai Piese Auto pe calculator, le comandai si le vindeai cu un adaos suplimentar, nu aveai nevoie neapărat de un stoc prea mare de marfă, doar de un calculator, cunoștințe legate de mecanică auto și cunoștințe legat de operarea Programelor de Identificare de Piese Auto, cam asta ințelesesem eu in mare atunci de la prietenul meu.
Pe lângă faptul că mi s-a părut foarte interesant, am realizat imediat că nu știu exact dacă motorul se află în fața sau în spatele mașinii și nici dacă planetara e o chestie de prin spațiu sau de pe la roti, iar nici in fața calculatorului nu petrecusem prea mult timp, pentru că fiind crescut de bunici, statul in fata calculatorului se pare că făcea rău :)) și nu era de bine.
Mi-am dat seama că avantajele mele competitive erau practic inexistente, așa că m-am oferit sa lucrez Gratuit pentru acest Start-UP pentru a dobândi experiența necesară și a dezvolta aptitudinile lipsă.
Timpul petrecut lucrând in vânzări mi-a prins bine în cele din urmă, am știut “sa mă vând pe mine” destul de bine astfel încât mi s-a oferit oportunitatea de a deveni partener în această afacere.
Atunci am făcut tot posibilul să profit de această oportunitate, am împrumutat bani de peste tot de unde a fost posibil și am devenit partener si administrator in această afacere la sfârsitul anului 2013, ulterior am achiziționat compania în totalitate.
În anul următor 2014, am reușit să Triplăm Cifra de Afaceri, iar in doi ani a crescut de mai bine de 5 ori. Afacerea a început să meargă din ce în ce mai bine, astfel încât mi-am putut permite in sfârșit o parte din lucrurile pe care mi le doream, mi-am putut permite sa mă mut într-un Cartier Rezidential, iar rabla de masina pe care o vândusem se transformase acum într-una nou, nouță.
Mi-am putut permite chiar și niște „jucării pentru copii mari” ca o masină de OffRoad.
Acum aveam în sfârșit timp si de hoby-uri și nu în ultimul rând îmi permiteam să calătoresc destul de des, un mare vis de-al meu.
Prima Interactiune cu o Afacere Online
Urmărind piața la nivel global, diverși mentori și citind cât de mult puteam despre antreprenoriat si business, am devenit convins că “Online-ul” este următorul Trend.
Deasemenea era exact modelul de afacere pe care mi-l doream, îndeplinea toate criteriile, astfel la începutul anului 2016, mi-am lansat propriul magazin online în România, unde vindeam produse ale unor Branduri foarte cunoscute din Industria Auto.
Am creat o nouă afacere, un nou spațiu, am investit in logistică și infrastructura necesară, branding și absolut tot ce am crezut că este necesar. Nu am testat, nu am creat intăi un model MVP, „M-am aruncat cu capul înainte”, doar „Online-ul era următorul Trend :))”.
Deși produsele erau foarte cunoscute si căutate, Piața nu era pregătită să le cumpere online, acestea încă se vindeau preponderent în Magazinele Fizice. În același timp neavând suficiente cunoștințe am pierdut bani peste tot, de la crearea și lansarea magazinului Online, până la promovarea lui și pe alte o mie de lucruri despre care pur și simplu nu aveam habar.
Bineînțeles, aceste cunoștințe nu era necesar să le am eu personal, dar era trebuia să știu suficient incât să pot înțelege dacă o Agenție pe care o contractez are suficiente rezultate.
Am eșuat…
Din păcate, am luat o decizie teribilă cu banii mei și am făcut o investiție care nu a fost productiva. Mă întorsesem in acelasi punct.
M-am simțit descurajat, visam la o astfel de afacere ca și următorul meu pas si pe lângă asta simțeam că i-am dezamăgit pe cei din jurul meu care au crezut întotdeauna în mine.
Prima mea Afacere Online pe Amazon
Nu am renuntat în schimb la visul meu, astfel în luna iunie 2017, căutând diverse metode de a face bani Online, am dat peste o reclamă, pentru un curs în care mi se promitea că voi învăța, cum să fac bani online vânzand produse fizice pe Amazon US, produse pe care trebuia să le aduc din China și să le vând sub Brandul meu propriu.
Atunci mi-am spus, asta este o nouă șansă pentru mine!
O nouă metoda de a face bani online, vă dați seama! M-am înscris la curs, am convins un prieten să mi se alăture pentru a avea suficient capital, iar în câteva luni aveam afacerea online pe Amazon US.
Ce nu mi s-a spus, a fost că pentru a avea cu adevărat rezultate în acest model de afacere ar fi trebuit practic, sa creez un produs nou de la 0, sa îl îmbunătățesc, să îi fac poze profesionale, o descriere profesională, sa cheltuiesc extraordinar de mulți bani în promovarea lui, să dau foarte, foarte multe produse gratuit pentru rankare, să plătesc pentru a aduna review-uri, practic trebuia să fiu un specialist în 7 domenii diferite și să am un buget extraordinar de mare pentru promovare. Deasemenea pentru acest model de afacere ulterior am înțeles că se numea Private Label, la acea vreme nu știam că pe Amazon se pot practica mai multe modele de afacere, ar fi fost necesar și un buget mult mai mare de investiție decât cel precizat în curs.
Pentru că Piața era de această dată totuși potrivită, am avut vânzări bune, dar nu am mai reușit sa susțin financiar crearea unui Brand Nou de la 0, deși eram doi asociați.
Am eșuat din nou…
Acest eșec m-a demoralizat. Acum, nu trebuia doar să o iau din nou de la 0, dar, acumulasem și foarte multe datorii.
Am ajuns sa cred că pur și simplu este imposibil sa reusesti in Online sau cel puțin nu este pentru mine!
Atunci am decis, o să fac orice altceva în afara de asta!
Online Retail pe Amazon Europa
Totuși, urmăream deja foarte multe informații, legat de vanzarea pe Amazon intrând in această afacere, unde trebuia sa devin un expert și chiar și asa, șansele de reușită erau slabe.
Astfel am dat peste un webinar în engleză cu un puști, care vindea pe Amazon Jocuri Video și Produse Electronice ale unor Branduri foarte cunoscute și avea un succes extraordinar.
Am realizat imediat!
Atunci când am avut propriul meu Magazin Online, deși produsele erau bune, piața nu era cea mai potrivită, mai apoi, atunci cand am vandut pe Platforma Amazon, piața era potrivită, dar modelul de afacere cu siguranță nu!
Mi-am dat seama că acest nou model de afacere ar îndeplini aspectele care au fost de succes în ambele afaceri, dar de această dată în același timp si îl puteam și ajusta in avantajul meu.
Acumulasem deja experiență în Vânzările Online și mai ales în vânzarea pe Amazon, iar acum mă ajuta și experiența de a lucra cu Distribuitori Mari pe care o aveam vânzând Piese Auto, pentru că acum în loc de China, urma să lucrez cu Distribuitori mari care vând produse ale Brandurilor cunoscute.
Pentru a fi sigur că de această dată se aliniază toate planetele în favoarea mea, m-am decis să vand pe Amazon Europa in loc de US, pentru a înlătura bariera legată de o cultură diferită și pentru a deține mai mult control asupra afacerii, fapt care îmi îngreuna activatatea, atunci când vindeam pe State.
Gata, asta este! Am decis astfel să imi vând mașina și cu aproape 2000€ am spus, trebuie să mai încerc și asta!
Dacă eșuam și de această dată, ramâneam cu toate datoriile pe care le acumulasem și pierdeam și ultimii bani pe care îi puteam obține.
Am încercat, acest Nou model de Business și în doar cateva cateva luni, depăseam deja 10.000 de euro vânzări doar pe o singură Piată de pe Amazon Europa.
Eram din nou în picioare. Am continuat această afacere timp de câteva luni și am crescut la peste 28.000 de euro pe lună si 56 de produse diferite destul de repede.
Programul de Training AORA
După luni întregi în care lucrurile au mers bine în mod constant cu acest business, s-a întâmplat ordinea naturală a lucrurilor.
Toată lumea a început să mă întrebe cum am făcut-o. Prieteni, cunoștințe, prieteni ai prietenilor. Așa că am început să ofer ajutor pentru a-i învăța cum să facă și ei această afacere.
Doar răspundeam la întrebări, așa că la început făceam asta gratuit. Cu toate acestea, spre surprinderea mea, toată lumea avea rezultate aproape imediat și era foarte recunoscatoare, vroiau mai mult!
Între timp in luna Martie 2020 a lovit și pandemia de Coronavirus, multe persoane au rămas fară job, multe afaceri au fost nevoite să se închidă, astfel un business online a devenit din atractiv, ceva necesar.
Atunci am spus, trebuie să fac ceva și mai mare! Așa că am decis să creez un program de Training Online pe care oricine îl poate consuma oricând de acasă și să poată învăța cum să facă această afacere. Am folosit și experiența pe care am acumlat-o din diversele Cursuri Online pe care le-am parcurs și am considerat necesar, ca pe lânga Cursul Online înregistrat să ofer si ajutor punctual printr-un Webinar Live săptamanal in Grupul de facebook privat AORA, pentru că întampinăm probleme diferite și atunci avem nevoie de soluții personalizate.
Din acest motiv nu am putut lucra decât cu un număr limitat de persoane, dar rezultatele excepționale m-au făcut să nu regret asta nici o clipă.
Ce se intamplă astăzi?
Sunt mândru că am creat un program care a ajutat începători total să creeze o Afacere Online de succes pe Amazon Europa și mă simt norocos ca am putut să contribui la asta!
Pot sa iti spun că dacă eu, o persoana cu un început foarte umil, care nu a crezut că va reuși, dar a sperat mereu ca o va face…
O persoana, care mereu și-a dorit mai mult, chiar dacă uneori părea imposibil, a reușit…și tu o poți face!
Știu asta, pentru ca mi s-a intamplat mie.
Dar tu?
Îti propun un exercițiu.
Imaginează-ți cum ar fi să ai Afacerea Ta Online, iar vânzările pur și simplu să vină una dupa alta?
Dacă s-ar întâmpla asta, ar fi o schimbare în viața ta?
Ce ai face dacă ai avea chiar și 1000€ in plus lunar?
Dacă după ce ai citit povestea mea, crezi că eu și echipa mea te putem ajuta să îtî dezvolți afacerea și să poți replica ceea ce am făcut eu si studenții mei …. Îți recomand Programul Meu.
Ne străduim să avem cel mai bun program, prin care să poți să îți dezvolți o Afacere Online de Succes pe Amazon Europa.